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如何選擇家具廣告媒體家具廣告策劃全方案
作者：潘利平 時間：2008-7-3 字體：[大] [中] [小]
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“酒香不怕巷子深”，一些企業(yè)常用這句俗話作為自己不做廣告的理由。但是，即使說得很有道理，也總該立一塊招牌，告訴人家這條巷子該如何走才是吧……
縱觀各類廣告，家具行業(yè)是做得很少的，如此小的宣傳力度，使人感到行業(yè)所存在的惰性。這對于優(yōu)先認識這一點的企業(yè)來說，又是一個絕好的契機。
1．雜志報紙
在傳統(tǒng)的四大媒體中，雜志是家具廣告的首選，也是運用得最廣泛的媒體。
雜志的裝訂和印刷精美，一般專門的彩頁適宜于表現(xiàn)家具的色彩、造型等特質(zhì)，完整真實地展現(xiàn)視覺要素，具有強烈的沖擊力。雜志便于保存，有利于消費者長期穩(wěn)定地獲取廣告信息。因為對于家具這類耐用消費品來說，消費者總是要經(jīng)過深思熟慮或吸收周圍人的意見才最終確定，雜志的特點很適合家具消費者理性的購買行為和心態(tài)。雜志的種類較多，目標(biāo)消費者群明晰，對消費者的引導(dǎo)作用強而廣泛。
一般而言，家具廠家商家選擇的雜志分為時尚消費類和專業(yè)類兩種。前者偏重于對女性消費者的感性訴求，注重用感性的文字和華美的圖片來博得消費者的心動。后者則除了有感性的廣告外，更多的是專業(yè)知識的介紹，理性訴求的方式用得較多，或者便于行業(yè)人士的交流和行業(yè)信息的傳遞，或者便于消費者獲得具體詳細的商情信息和相關(guān)的購買使用知識，作出理性的判斷和購買。
報紙除了具有保存性好以外，還具有高度的市場覆蓋率和滲透能力的優(yōu)點，它對于建立高度的接觸率具有重要意義。報紙競相開辟與家居生活相關(guān)的專版，為家具廣告提供了方便的平臺。
2．電視廣播
電視作為現(xiàn)代化的傳播媒體，已成為最大眾化最具效力的傳播媒體之一。電視信息的傳播直接通過運動的、彩色的畫面符號和聲音符號將形象、現(xiàn)場呈現(xiàn)在人們面前，它的說服力和感染力強。電視因而成為最重要的廣告媒體。電視廣告有直觀畫面，有聲音，有圖像，是能夠聽得著、看得見的廣告，對受眾充滿了吸引力。
電視也是一種競爭力最強因而昂貴的廣告媒體。現(xiàn)在很多人認為，企業(yè)能做電視廣告尤其在中央級電視臺做廣告是其實力的象征。但是其他行業(yè)比起來，家具企業(yè)對電視媒體的應(yīng)用要弱一些。這首先要歸結(jié)于電視媒體轉(zhuǎn)瞬即逝，保存性差的特點，對于充分深入地展示家具產(chǎn)品的諸多特質(zhì)和完全打動消費者有一些局限性。另外，廣播的目標(biāo)對象非常明確，而且廣告的成本較低，這對于不太愿意在大眾媒體上花太多錢的家具廠商來說還是很有吸引力的。
3．網(wǎng)絡(luò)媒體
隨著上網(wǎng)人數(shù)的不斷增加以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷進步，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為繼電視廣播、報紙、雜志和戶外廣告以外的第五大廣告媒體。盡管對網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展方式和發(fā)展前景還存在一些異議，但誰也沒有否認網(wǎng)絡(luò)廣告本身是一種很有潛力的廣告載體，它具有傳統(tǒng)媒體廣告所無法比擬的優(yōu)勢。它具有的交互性、廣泛性、針對性、形式的多樣性和易于統(tǒng)計性等優(yōu)點使得網(wǎng)絡(luò)廣告這種形式正逐漸被人們所接受。
4．路牌燈箱
路牌燈箱廣告，是以精密的科學(xué)力量融合現(xiàn)代的藝術(shù)以及文明的素材而成，能激起現(xiàn)代的感覺與氣氛。戶外廣告的價值，隨著社會生活水平年年提高，甚至可以說它代表一國之文化水準(zhǔn)，戶外廣告成為現(xiàn)代建筑物之一部分，在美化都市生活方面，扮演了重要的角色。
路牌燈箱廣告須按既定之基本方針設(shè)計創(chuàng)意，美麗的表現(xiàn)技術(shù)，雄偉的造型，希望能成為一個話題，具有新聞性；廣告內(nèi)容因創(chuàng)意獨特且富有趣味，也能引人注意而成為一個話題。優(yōu)美的色彩，悅?cè)说谋憩F(xiàn)，能對廣告觀眾發(fā)揮扣人心弦，加強印象之效果。
5、交通廣告
交通廣告是指設(shè)置在公共汽車站、電車站及地鐵站等公共場所的固定型交通廣告，或者以車輛作為載體的流動型交通廣告，它的最大優(yōu)勢在于能使廣告信息的到達率和暴露頻次都能達到較高的水準(zhǔn)。消費者為打發(fā)時間會仔細閱讀張貼在那里的廣告，因而印象深刻，可以刺激購買欲望。它還有極好的地理選擇性。在大城市中，廣告主可以根據(jù)自己產(chǎn)品的具體性能和目標(biāo)消費者的類型，選擇目標(biāo)消費者經(jīng)常乘坐的某一線路的公交車輛為廣告媒體。成本低，是最經(jīng)濟的廣告形式，許多企業(yè)以此來作為對其他廣告媒體形式的支援性媒體，以此來實現(xiàn)廣告信息的最大到達率和暴露頻次。
隨著社會的發(fā)展，科技的進步，也許還會有其他許多的廣告形式出現(xiàn)，這就要求我們具備發(fā)現(xiàn)廣告商機的眼光，有創(chuàng)造廣告機會的思維。現(xiàn)在全國到處在實行綠色環(huán)保，禁止使用白色垃圾的塑料方便袋，這對于某些商家企業(yè)來說也許就是一次絕好的廣告商機。就看你怎么策劃了。
潘利平，新視角企業(yè)管理研究中心總監(jiān)，培訓(xùn)師，多年家具市場營銷、戰(zhàn)略規(guī)劃、專賣店設(shè)計、品牌策劃、營業(yè)員培訓(xùn)經(jīng)驗。著有《中國家具市場分析》、《家具市場戰(zhàn)略》、《家具制造業(yè)物料控制實務(wù)大全》、《家具制造業(yè)人力資源管理實務(wù)大全》等十幾本專著。電話：13560411989 網(wǎng)站：www.zyplp.com 郵箱：plp88@126.com QQ：927028946